2019年，國機(jī)重工攻堅(jiān)克難，積極開拓海外市場(chǎng)，經(jīng)營工作見成效。其中，獨(dú)聯(lián)體中亞業(yè)務(wù)尤其突出，超額完成年初既定目標(biāo)。
細(xì)化市場(chǎng) 尋求增長
為把握獨(dú)聯(lián)體中亞市場(chǎng)發(fā)展脈動(dòng)，與客戶需求鏈接，相關(guān)業(yè)務(wù)部門組織召開20多次市場(chǎng)分析會(huì)和數(shù)據(jù)分析會(huì)，制定多個(gè)縱隊(duì)產(chǎn)品方案。精準(zhǔn)測(cè)算并制定客戶多級(jí)分類制度，增加銷售規(guī)模并確保高盈利能力。
此外，業(yè)務(wù)人員定期開展巡訪活動(dòng)，與代理商及大客戶深入交流并解決實(shí)際問題，取得良好效果。
中亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)一線人員勤奮務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，抓住“一帶一路”機(jī)遇，大力發(fā)展中亞各國代理商，積極拼搶訂單。繼一季度取得“開門紅”佳績后，二、三季度繼續(xù)發(fā)力，銷售數(shù)量增多，實(shí)現(xiàn)盈利，其中烏茲別克斯坦市場(chǎng)銷售同比增長1400%，創(chuàng)下佳績。
俄羅斯作為全球工程機(jī)械的重要市場(chǎng)，多年來競爭非常激烈。區(qū)域業(yè)務(wù)人員積極工作，真正深入市場(chǎng)一線，隨時(shí)做好打硬仗的準(zhǔn)備，找一切突破口進(jìn)行突圍，同時(shí)協(xié)助代理商與行業(yè)龍頭品牌競爭，幫助現(xiàn)有代理商做大做強(qiáng)，增強(qiáng)其對(duì)SINOMACH品牌的忠誠度和歸屬感，并竭力協(xié)助新代理商成長。
此外，2019年公司在外蒙古市場(chǎng)取得突破，在烏克蘭市場(chǎng)也批量銷售產(chǎn)品，為公司贏得利潤。
2019已漸入尾聲，國機(jī)重工將繼續(xù)前進(jìn)，緊緊圍繞市場(chǎng)需求，搶抓機(jī)遇、挖掘潛力，全力提升SINOMACH品牌影響力。
